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标题：是谁在乱抓人，乱打人，乱罚款，乱要人写检讨？
关键字：农业，农村，农民，抓人，打人，罚款，检讨书，乡政府，政策，对策，老百姓，父老乡亲，基层，村委会，居委会，管理，民主，强权，地霸，恶棍

一、我从农村、农业出来，我是农民的儿子
　　我是一个农民的儿子，半之脚踏出了农村和农业，半之脚踏入了城市，成为广东中山打工仔人群中的一名，目前在中山某家大型互联网公司已经工作近四年，虽然工资不高，但也觉得心宽，因为我在公司的发展作出自己的努力，在为互联网和电子商务作出自己的贡献，同时也在为自己的美好生活和前程努力。

　　01，我很思念我的父母，父母也很思念远在他乡的儿女不管是过年还是过节我都很少回家，也有过自己的种种藉口而没有回家，如：路费贵，路上挤，没时间……现在算起来已经有两年左右没有回家，没有看到我年迈的父母了，父母快六十岁了，母亲也有五十多岁了。当我打电话回家，父母说到的最多的事就是：儿子你出门在外，要自己照顾好自己，要和同事、女友和睦相处；儿子你要一个月打个电话回来，当我打电话回家时他们又怕电话费贵，向我说不要讲太久；儿子你现在年纪也不小了，也该结婚了；儿子你要注意休息，不要太节省，多吃点好的；儿子有空就回家。其实做父母的哪个不希望能多听到自己孩子的声音，不希望多看看自己的孩子……但是为了让儿女有更好的生活，有更好的前景，只能放飞自己的孩子，因此不会因为自己对孩子的钟
爱而困住儿女走出农村，走出农业的脚步。我非常担心留守在家乡的父母，一来他们体弱多病，特别是父亲，还得了肾结石。

　　02，为了建房、做生意、供我们上学负债累累，曾经还想到服毒自尽前些年父亲为了建房子，供我们读书以及为做生意，借了一些高利贷，再加上利复利，以及后面的生意亏损，导致负债累累，总共欠下二十多万元钱，曾经有一次父亲为一件什么事情而想服毒自杀，借给我们钱的那些债主都闻讯赶来，并且担心我父亲年迈还不清这些债务，要求我们父子三人一起划分偿清这些债务的比例。后来当时刚成家不久的哥哥接受了5万多元的债务，当时上大学还没有毕业的我接受了3万元的债务，父亲那边要偿还10万多元的债务。为此我哥哥和嫂子

经常吵架，直到他们出来深圳打工把债务已经还得差不多为止，如今侄子已经有好几岁了，也都上学了。哥哥对我乐观的说，今年一定能把这债务还清。而我的债务也还得差不多了，但现在已经是28岁，已经快到而立之年了，实在说来含羞，还在住在房东出租给我的十个平方左右的单房，还在每天步行上下班，通过每周六个工作日，每天八个工作时来攒取自己薪水，来填充自己的荷包，来维护自己的生活，来支撑自己的将来。

　　03，留守儿童的教育、家庭的劳动、年弱多病时的照料、父母思念儿女成为问题作为湖南人，作为来自劳务输出大省湖南省的一名，我深深的知道：湖南有好多青少年、壮年、中年朋友都在背井离乡，出门打工或经商，推动务工目标地经济发展的同时，也在推动当地经济的发展。但好多的问题都降临在很多留守的儿童和老人的身上。就拿我家来说，侄子很调皮，而且生性有点怪癖，其家庭教育一直是我和在深圳打工兄嫂关心和关注的问题，然而好多时候面对这个问题又显得很无奈。我父母除了要面对家庭的贫寒，年弱多病等困难外，还要面对两大难题：一是思念远在他乡的儿女；二是债务偿还；二是当地乡政府的欺压。

二、大力倡导农业、农村、农民社会里的不和谐音符：面对乡政府的欺压，他们无能为力然而最近在深圳打工的哥哥打来的一通电话让我听起来心寒，因为从电话中我得知爸爸被乡政府的人欺负，恶恶的欺负。事情是这样发生的：

虽然说中央拨了不少的款来帮助“农业、农村、农民”这所谓三农的发展，但是在我的家乡湖南省郴州市安仁县竹山乡涟源村却有着不同寻常的故事，据了解：

01，我们村里的人根本没有看到乡政府或村委会的什么拨款；

02，乡政府为了抓好计划生育工作，经常派人到一些家庭砸东西、搬东西，甚至打人；　
　
03，由于外出务工者的不断输出，湖南本地严重缺乏劳动力，因此导致许多耕地无人种的现象，当地政府采取了愚蠢的一刀切的方法，搞所谓的地方特色经济，这样为他们的政绩搞形象工程和面子工程。强制规定：一年虽然有两季能种水稻，但现在乡里规定一年第一季必须统一种烤烟，第二季才能种水稻；假如第一季自己愿意种烤烟的话就自己种，自己不愿意种的话就统一承包给某些外地的农户来承包；就这样好多父老乡亲失去了一季种水稻的权利；

04，种烤烟乡官和承包户勾结现象严重：
（01）有的补贴，有的不补贴，而且补贴费用相当低：据了解，假如水稻田原户主不愿种烤烟的话，就得承包给政府联系上的那些异地承包户来承包，原户主以100元/年.亩的费用回报把这些土地提供给那些承包户来种烤烟，有不少原户主甚至这100元钱都拿不到；这中间不是乡政府给吃掉了，就是承包户给吃掉了；

（02）这么低的价格肯定在中间会滋生一些官商勾结的腐败现象，乡政府官员为了自己的某些私利与承包商勾结共同欺压百姓；

（03）政府为承包商打包票：明处规定承包户必须留出农户种第二季水稻的秧田，暗处为承包商的过错撑腰。当承包商和农户发生矛盾和纠纷时，乡政府第一时间站在承包商的一边，仗势欺人；

（04）乡政府派人出武力，讨要罚款，扣押人，打人：农历2006年5月23日，眼看着第二季水稻的播种季节就要到了，要准备秧田了，可是现在还没有空地让我父亲去准备秧田，因为任何一块地都被承包户的烤烟给占用着；我父亲也急了，一气之下就扯掉承包户使用我家地里的五十多株烤烟，想腾出一片地来当作秧地（这因事先未与承包户协商显得有点冒失，这一点我爸做得不对）。但是谁也没料想到之后的事情发生得让人觉得特恐怖。乡政府派人来追我爸爸，来势汹汹，又是小车，又是摩托车，总共一行有五六个来追我爸爸，我爸被追得东躲西藏。我爸小学文化，也不懂如何通过正当的法律途径来保护自己。后来没有办法我妈妈只好就请我在家的表弟、我姐夫（我父母接亲姐夫）等人出面主动赶到乡政府请求私了，当时乡政府向我家开出了450元的罚款，并要求写检讨书。由于我妈没有念过什么书不会写字，因为他们找和我同行的其他人代签了。后来我父母他们就认缴了这450元钱。对于在农村生活的人来说，450元可不是一个小数目啊。令人震惊的是：这事还没完。后来承包户（该承包户是湖南省郴州市安仁县安平镇青岭）还扬言要请一些社会上的小混混对我爸爸造成身体上严重的伤害，为了此事他们夫妻俩还吵了一架，最后这事还慢慢得以平息。

另外我们村里的一个叫夏苟的乡亲，由于也是急着开辟自己家里第二季水稻的秧地，也扯了在其地里种着的20多株烤烟，结果乡政府也是派了好几个人把其用车拉到车上拉往乡政府。其妻子也跟着赶过去了，后来乡政府派的人将乡亲夏苟关到屋子里，下面放上锤之类的东西，然后用棍子打夏苟，令人更惊奇的是这些歹徒为了息事宁人，防止查究责任，在棍子包扎了其他东西，防止上面留下任何作罪的痕迹。本来一开始张口向夏苟要2000元的罚款，并要求夏苟写检讨书。后来由于夏苟身体负伤，说是拿出1000多一点点钱作为夏苟的医疗费，剩下的900多元钱罚款还是得交的。当场的妻子痛苦流涕，神情沮丧。

三、据了解，承包商们与乡政府签定了种烤烟五年的承包合同，在这种乡政府与承包商相勾结，承包商与地方黑恶势力相勾结的形势下，老百姓在未年的五年里又会发生多少这样的故事和惨剧，让人倍感心寒。在家的父老乡亲多数没有什么文化和法律维权意识，他们在政府和当地势力的共同高压态势强压下，我们将越来越少听到来自他们的声音，能听到声音的只有他们自己，而且是他们自己在被追赶时的急促的喘息声，在被毒打时的呻吟声，被追讨罚款的无奈的声音，在得知将被得到更恶报复扬言时发自内心的害怕黑恶势力的恶梦声。

这只是湖南某些地区农村黑恶乡政府的一个缩影，诸如此类的事现在还在继续发生。笔者也只能向我们敬爱的鲁迅学习，及时揭露社会上某些人的不良行径，以引起更多人对生活在最底层劳苦大众的关心、支持和理解，他们的生存环境、生活环境、工作劳动环境是多么的艰苦，他们的日子是多么的不容易，同时也想引起各界媒体、政府、网友对此类事情的重视。不要再让我们那些父老乡亲蒙受此类的屈辱。人心都是肉长的，每个人都是从其娘肚子里面出来的，让我们共同珍爱全国的父老乡亲。

湖南农村不少地区在基层行政管理方面还存在很大的漏洞，包括非公检法政府公务人员非法抓人、打人、罚款、砸东西、把东西拉走、恐吓父老乡亲的事屡见不鲜。中央的政策执行到乡镇村基层，变得似乎杳无音信，变得从开始的雷声大，到最后的雨点小。农民很少机会能够从中央的利民政策中得到实质性的实惠。

互联网的今天和明天

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第一部分：互联网的信息利用
　　对于互联网的信息利用，我们经过过“信息欠缺—信息爆炸—信息搜索查询—信息处理—信息深度加工”的过程。之前我们因为查不到自己想要的东西，所以拼命的在当时比较知名的搜索引擎里到处搜索和寻找，包括搜狐、新浪、网易。随后信息爆炸了，铺天盖地，企业网站建起来了，不少的B2B、C2C、B2C、B2G等电子商务或电子政务型的网站都建立起来了，另外还包括一些专业性的娱乐、媒体、广告、管理、培训、设计、服务、社区等网站都纷纷亮相。接着就是信息搜索查询的高潮就到了，包括：手机搜索引擎、网址导航、搜索联盟、电子地图搜索、网页搜索、音乐搜索、音频搜索、新闻资讯搜索、大学搜索、论文搜索、图片搜索、专业知识搜索、影视搜索等搜索引擎等纷纷亮相，并且向搜索本地化、搜索行业化、搜索联盟化发展。包括相应的搜索服务都火了起来，包括关键字排名、多网站平台广告投放、普通搜索引擎登录、网络实名、中文域名等。因为好多人面对浩瀚的资讯信息都选择了使用搜索引擎来提高寻找信息的效率。

　　由于网络上的信息良莠不齐，因此需要对信息进行系统、专业、细致的处理，才能供广大网站用户浏览，否则会影响网站上整体信息的可信度以及网站浏览者的再次访问等。说到信息深度加工，大家不难想到现在网络上的信息好多都是转载来转载去的，或是稍加修改再将其作为自己的作品。因此这个时代正在呼唤有个性的、原创的信息，因此需要更多的信息深度加工，这样才能以自己独特的风格吸引更多人的眼球，包括信息的版面、内容、收藏、传递、上传、下载、整合、推广等。在信息深度加工过程中，技术精英可以找到自己的成就感，商人也能在其中找到自己想要的商业利益。

第二部分：网络世界中的娱乐搞怪　　
　　我们现在温饱问题解决了，除了如何计划更充分有效利用那些公司财务部好不容易计算出来的工资以外，我们在精神文化方面还存在着巨大的需求，我们需要更大的精神世界和思想殿堂。

　　于是我们开始在网络上玩起了数码自拍、DV自拍、摄相头自拍、写真、手机电影、视频、图片收集与发布、博客、播客、BT下载与上传、游戏等，也玩起了搞怪、恶搞等。其实这个时代需要更多生活化、个性化的东西，就连电视中也玩起了肥皂剧、娱乐节目、草根选秀节日等，杂志、报纸也在渐渐娱乐化，而且这些方面还有很大的市场，为什么呢？因此现在的人压力太大了，生活的圈子太小了，需要自己更多的空间，需要更多缓解自己，舒展自我的机会。

　　互联网娱乐的技术应用环境在好转，宽带网络在中国得到了广泛的普及，用户可以观看和倾听更高质量的视频和音频内容。中国网民的娱乐需求，深有挖掘价值。但愿网上生活会更加丰富多彩。

第三部分：互联网还存在哪些瓶颈？
◆信息的真实度：有的公司专门雇佣网络写手（枪手），有的网站上的信息也是从别人网站上转载过来的，有的网站上买卖供求信息是捏造的，有的网站上的企业信息是虚假的，网络防骗成了我们要迫切关注或解决的问题；
◆口碑：普通网友的点击、评论、投票、询问、联络等都成了网上口碑的重要衡量因素；
◆诚信度：个人信息的可信度，公司信息的可信度，文章资讯信息的可信度，交易信息的可信度等等；
◆信息不全：我们并不一定能够获得我们所想要的，文字、声音、图片、视频等等，我们要找的还有很多；
◆收费：好多网友、网商希望更多的使用免费的资源，而网络运营商如果没有收入来源，如何支撑公司下一步的发展？
◆好多人看到英文就头晕，因此语言上的障碍还需要通过国民外语素质的提高、翻译工具等方面的支持；
◆技术障碍：要攻克数字技术、通信技术、多媒体技术、点对点技术等多方面技术的难题与障碍；
◆正现在这个年代，懂电子商务、网络营销、网站运营、网站推广、网站维护的人并一定懂得去玩，因为这个时代往往那些好玩、会玩的都会玩出道道来。

第四部分：互联网的作用
◆获取信息：包括新闻资讯、音频信息、视频信息、商机信息等：
◆互动沟通：电子邮件、论坛、即时通讯工具、留言板、聊天室等等网络沟通方式，沟通方便、简单、快捷、低廉，促进人们现实生活中的交往，如：河南一位姑娘就通过网恋远嫁到波兰的一位准总统；
◆虚拟空间：网络为我们创造更多的个人精神世界和思想空间，更多展示自我的空间和舞台；
◆广泛联系：通过在线询盘、即时通讯工具、网友兴趣圈、论坛、聊天室等方式与其他网友广泛联系；
◆简单：只要电脑主机和显示器，键盘和鼠标，麦克风和摄像头，便可完成网上的大部分工作；
◆个性化：个性化的个人空间，个性化的个人主页，个性化的个人签名，个性化的个人相册、博客和播客；
◆定制：通过定制，订阅到你感兴趣的信息；
◆通过网友圈、兴趣圈之“六度空间”，分享知识，交流感情，结识朋友，“六度空间”的社会网络理论在中国互联网界迅速扩散。该理论认为在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过“朋友的朋友”建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。这种基于“六度空间”的交友社区，在中国的到了大力的发展，使我们不禁想象：哪天全中国人都上去了，我们也就成就了天下皆朋友的梦想；
◆互联网只是市场营销的一个手段；

第五部分：我们该如何利用互联网？
一、模仿+学习（模仿+创新+超越）：
　　01，Yahoo成为中国门户的标杆，阿里巴巴收购雅虎中国，对雅虎中国洗新革面；
　　02，Google成为中国搜索的努力学习对象，2006年百度通过深入了解中国人使用搜索引擎习惯，全线反击并战胜Google；

二、让网上全程交易成为可能：
　　01，当当网、淘宝网建立实体会员中心店作为配送和服务中心，弥补网上购物单一；
　　02，2004年出现针对智能型社区零售模式：B（零售商）-B（地产商物业管理中心或服务中心）-C（消费者），实现社区小店配送；
　　03，个性化营销：企业利用互联网进行针对消费者的精确制导营销只是第一步，更为深入的应用是，企业根据消费者个体的偏好，定制产品与服务，然后再传递给消费者。网上购物网站通过对人群购物行为的数据采集与分析，实现了合理的推荐与预测。戴尔在人们看来是一种直销模式，其实也是一种精确制导的个性化定制方式，虽然这种定制在目前还只是可供选择的几种。海尔也给我们一些初步的惊喜，在一些产品的设计和制造之前，我们已经可以给出我们的意见。
　　04，B2B（企业对企业电子商务）---C2C（消费者对消费者电子商务）-B2C（企业对消费者电子商务）；

三、技术创新：
　　01，数字技术：互联网IT+数字家用电器（如：电视、手机等）+电信网/广电；
　　02，通信技术：宽带互联网；
　　03，多媒体技术：音频、视频；
　　04，3G：手机搜索引擎、手机短信网址、WAP、手机域名、手机网站；
　　2005年，广东两年轻人建立免费个人网站3G-WAP门户网站，并获IDG风险投资，用户量短时间内超220万；
　　2004年手机短信；
　　05，内容制造商和三网融合：电信网、计算机网、无线广播、有线电视网；
　　06，点对点P2P即时通讯，就像电话号码一样互通；社区化；NSIC（Network Seamless Interconnect，网络无缝互连技术）。不限数量的终端，电脑主机，手机，电器，冰箱等，都可以永远在线，被任何一台主机无缝地访问；

四、向综合信息服务转变：产业融合和合作在加强，有竞争又有合作
　　01，手机域名MOBI：诺基亚、爱立信、GOOGLE、英文移动通信巨头沃达丰、微软、三星电子，GSM全球移动通信行业协会；
　　02，国内四大运营商：电信、铁通、网通、移动；
　　　　电信：2005年宽带互联网产业和移动数据业务向深度发展，由单一语音传输向多媒体通信网转型（NGN、
　　3G）；有线通信网络，无线通信网络；固定网络向NGN方向转型，向宽带互联网方向转型，移动网络向3G、4G方
　　向转型，即所有的通信网络和终端工具都在向多媒体通信方向转型
　　03，电视、音乐、报纸、杂志、体育及所有其他文化娱乐形式以多媒体形式进步互联网；
　　04，网络教育、网络出版、网络广告；

五、个人信息化：免费资源和免费服务
　　个人为中心的信息整合：互动、简单、个性化、精确、定制，个人的力量得到充分的显现。只要你有心，很多事情你可以从旁观者变为参与者；普罗大众也可以利用互联网这个新兴的工具与媒体，发出自己的声音。细分市场与个体市场的结合，个人力量与组织力量的结合，自由的声音与合理的监管的结合。作为个体，我们一方面希望我们能够得到我们个性化的东西，另一方面，我们在骨子里对商家的监测，对于个人隐私的暴露等深怀厌恶；
　　01，免费软件 音乐：酷狗、屁屁狗；
　　02，P2P VeryCD电骡；
　　03，免费个人空间；
　　04，免费博客 互联网个人刊物发行站；韩国的东方Blog让我们看到东洋胜境；普通人站在讲台上发言，以简单和低成本，网上成名；
　　05，免费播客 互联网电台；
　　06，个人网摘 可以在很多网站上订阅自己所喜欢的内容，并以网摘的形式加以收藏和保存，通过这种方式实现力量的汇集；
　　07，免费相册；
　　08，民主投票/调查 通过互联网的典型民主投票的方式，普通网民个体举荐了所喜好的东西，取代传统的网络编辑的功能，展现互联网时代个体力量汇集的巨大作用；
　　09，Wiki 可以简单地解释为由网友自发维护的网络大百科全书，这个大百科全书由网友自发编辑并修改内容，每个人既可以是某个词条的读者，又可以是这个词条的编撰者，读者和编辑的界限在Wiki中被模糊了；
　　10，免费邮箱 ；
　　11，免费即时通讯工具；
　　12，免费电子书；
　　13，免费订阅 通过记录和存储关键字搜索历史和登陆的网站记录，来了解用户的喜好，从而根据此“推送”给用户关注的热点资讯，并能同时传送到用户的移动通信工具上；
　　14，免费软件；

　　即时通讯工具＋免费邮箱：
　　01，盛大圈圈 让玩游戏的人即时沟通；
　　02，MSN @Hotmail；
　　03，Yahoo Messenger @Yahoo，会员个性化网页MyYahoo! ；
　　04，Google Talk @Gmail，免费邮箱1G到100G，会员个性化网页MyGoogle；
　　05，Skype 点对点高质量语音通话。Skype新推出的SkypeOut服务，实现了互联网用户与电信用户之间的通信，可以通过PC拨打全球各地的固定电话，而且费用大幅降低；
　　06，ICQ/QQ @qq.com ；
　　07，263E话通 ；
　　08，搜狐搜Q @sohu.com ；

六、代理合作：本地化信息、行业化细分市场、栏目专业化
　　01，搜索引擎：MSN，Google谷歌，雅虎，BiDu，搜狐，网易，新浪，百度；
　　02，本地化信息
　　03，多样化：网页、音频、新闻、视频、图片；
　　04，电子地图、地图搜索引擎；
　　05，手机域名；
　　06，软件挂靠；

七、资源互换与聚集：
　　01，网址导航网站：
　　2004年8月30日，百度出资5000万人民币，外加部分百度股权收购Hao123；
　　02，友情链接；
　　03，文章互相转载；
　　04，PtoP软件，比如BT之类的，使得我们在互联网上也可以成为光荣的种子，为他人作出贡献（占用网络资源；版权问题）。

打工路上的ABCD潜规则

关键字：打工，老总，员工，工人，劳工，普工，主管，经理，白领，文员，助理，秘书

一、A（aim，目标）：
　　不管打工也好，当老总也好，都要有自己的目标，包括：
　　01，工作目标：升官、升职、加薪、晋级；
　　02，攒钱目标：保温饱，保营养，保健康，保平安；
　　03，恋爱目标：何时开始恋爱？如何选择恋爱对象？通过什么途径恋爱？是网恋型，青梅竹马型，父母定婚型，征婚型，旅游找伴型，同事同学型？如何恋爱？何时将恋爱变成婚姻？
　　04，婚姻目标：何时结婚？如何办婚礼？婚礼要达到怎样的规格与标准？婚礼要搞哪些特色？婚礼要邀请哪些人参加？
　　05，家庭目标：买车买房，气米油盐酱醋茶，家具电器，室内装饰装潢，日常用品，小孩生养与教育，外出旅游，家庭生计与发展；
　　06，人脉目标：亲友圈、网友圈、同事圈、兴趣圈、活动圈、同学圈、管理圈、社区圈；
　　07，时间和资金投资计划：打工，开个小店，网上开店，开工厂公司，当高层管理员，承包项目工程，融资等等。

　　

二、B（Balance，平衡）：
　　01，心态、情绪、心情与愿景间的平衡；
　　02，目标与现实间的平衡；
　　03，友情、亲情、爱情间的平衡；
　　04，工作、事业、家庭、爱情、婚姻间的平衡；
　　05，耳闻目见的信息与想当然之间的平衡；
　　06，个人性格、好恶、特长、阅历与别人需求之间的平衡；
　　07，欲望与社会道德、法律、法规间的平衡；
　　08，生存、发展与生老病老间的平衡。

三、C（Cheer，快乐）：
　　01，失败了要为自己有面对失败的勇气和毅力而快乐；
　　02，跌倒了要为自己坚信能重新站起来并努力去站起来而快乐；
　　03，生病了要为相信自己能战胜病魔康复而快乐；
　　04，一天天变老要为自己有着丰富的、纯真的人生阅历而快乐；
　　05，当你还是小孩子时，要为自己未来的希望和前景而快乐，一种成长的快乐；
　　06，当你与人吵架时，要为双方对彼此的关注而快乐；
　　07，当面临压力时，要为旁边亲朋好友、同事同学对你的默默理解、支持和帮助而快乐；
　　08，当成功、胜利时，要有自己成功的那种喜悦，要快乐与更多的人分享你成功的心情，佻成功的经验，让更多的人体验你这种快乐的感觉；
　　09，当你在知识、技能、经验、爱情、友情、待遇、福利、人脉、金钱、名利等方面有新的收获时，你要为你的获得而快乐；
　　10，当你失去了你的爱情、友情、人脉、金钱、名利后，你要为自己努力重新获得或重新定位而感到快乐。

四、D（Design，设计）：
　　01，职业规划；
　　02，人生目标的规划；
　　03，规划目标实现途径、方法和手段；
　　04，浪漫爱情和现实婚姻间平衡；
　　05，家庭及妻子儿女未来生活的规划；
　　06，买房买车、家庭装修的规划；
　　07，个人、家庭未来发展的规划；
　　08，对家庭教育或其他方面投资的规划。

一、直辖市（4个直辖市）：
　　北京市、天津市、上海市、重庆市；

二、自治区（5个自治区）：
　　西藏自治区；
　　内蒙古自治区；
　　新疆维吾尔自治区；
　　宁夏回族自治区；
　　广西壮族自治区；


三、省份（23个）：
　　河南省、河北省；
　　山东省、山西省；
　　黑龙江省、吉林省、辽宁省；
　　江苏省、浙江省；
　　湖南省、湖北省、江西省、安徽省、
　　广东省、福建省、海南省、台湾省；
　　四川省、贵州省、云南省、陕西省、甘肃省、青海省；

四、特别行政区（2个）：
　　香港特别行政区；
　　澳门特别行政区。

　　亚洲：
一、东亚：
　　中国首都或首府：北京
　　蒙古首都或首府：乌兰巴托
　　朝鲜首都或首府：平壤
　　韩国首都或首府：汉城
　　日本首都或首府：东京
　　俄罗斯（远东） 　

二、东南亚：
　　越南首都或首府：河内
　　老挝首都或首府：万象
　　柬埔寨首都或首府：金边
　　缅甸首都或首府：仰光
　　泰国首都或首府：曼谷
　　马来西亚首都或首府：吉隆坡
　　新加坡首都或首府：新加坡
　　文莱达鲁萨兰国首都或首府：斯里巴加湾市
　　菲律宾首都或首府：马尼拉
　　印度尼西亚首都或首府：雅加达
　　东帝汶首都或首府：帝力

三、中南亚：
　　哈萨克斯坦首都或首府：阿斯塔纳
　　吉尔吉斯斯坦首都或首府：比什凯克
　　乌兹别克斯坦首都或首府：塔什干
　　塔吉克斯坦首都或首府：杜尚别
　　土库曼斯坦首都或首府：阿什哈巴德
　　阿富汗首都或首府：喀布尔
　　巴基斯坦首都或首府：伊斯兰堡
　　不丹首都或首府：延布
　　印度首都或首府：新德里
　　孟加拉国首都或首府：达卡
　　斯里兰卡首都或首府：科伦坡
　　马尔代夫首都或首府：马累

四、西亚：
　　伊朗伊斯兰共和国首都或首府：德黑兰
　　伊拉克首都或首府：巴格达
　　科威特首都或首府：科威特城
　　沙特阿拉伯首都或首府：利雅得
　　巴林首都或首府：麦纳麦
　　卡塔尔首都或首府：多哈
　　阿拉伯联合酋长国首都或首府：阿布扎比
　　阿曼首都或首府：马斯喀特
　　也门首都或首府：萨那
　　约旦首都或首府：安曼
　　巴勒斯坦被占领土首都或首府：拉马拉
　　以色列首都或首府：特拉维夫
　　阿拉伯叙利亚共和国首都或首府：大马士革
　　黎巴嫩首都或首府：贝鲁特
　　土耳其首都或首府：安卡拉
　　塞浦路斯首都或首府：尼科西亚
　　阿塞拜疆首都或首府：巴库
　　格鲁吉亚首都或首府：第比利斯
　　亚美尼亚首都或首府：埃里温

　　欧洲：
一、北欧：
　　冰岛首都或首府：雷克雅未克
　　斯瓦尔巴德群岛首都或首府：朗伊尔城
　　法罗群岛首都或首府：托尔斯港
　　丹麦首都或首府：哥本哈根
　　挪威首都或首府：奥斯陆
　　瑞典首都或首府：斯德哥尔摩
　　芬兰首都或首府：赫尔辛基
　　奥兰群岛首都或首府：玛丽港
　　爱沙尼亚首都或首府：塔林
　　拉脱维亚首都或首府：里加
　　立陶宛首都或首府：维尔纽斯

二、西欧：
　　爱尔兰首都或首府：都柏林
　　英国首都或首府：伦敦
　　　　英格兰首都或首府：伦敦
　　　　威尔士首都或首府：加的夫
　　　　苏格兰首都或首府：爱丁堡
　　　　北爱尔兰首都或首府：贝尔法斯特
　　根西首都或首府：圣彼得港
　　泽西首都或首府：圣赫利尔
　　马恩岛首都或首府：道格拉斯
　　法国首都或首府：巴黎
　　荷兰首都或首府：阿姆斯特丹
　　比利时首都或首府：布鲁塞尔
　　卢森堡首都或首府：卢森堡
　　德国首都或首府：柏林
　　奥地利首都或首府：维也纳
　　瑞士首都或首府：伯尔尼
　　列支敦士登首都或首府：瓦杜兹

三、南欧：
　　葡萄牙首都或首府：里斯本
　　西班牙首都或首府：马德里
　　直布罗陀
　　安道尔首都或首府：安道尔
　　摩纳哥首都或首府：摩纳哥
　　意大利首都或首府：罗马
　　梵蒂冈首都或首府：梵蒂冈城
　　马耳他首都或首府：瓦莱塔
　　圣马力诺首都或首府：圣马力诺
　　希腊首都或首府：雅典

四、东欧和东南欧：
　　俄罗斯首都或首府：莫斯科
　　白俄罗斯首都或首府：明斯克
　　乌克兰首都或首府：基辅
　　波兰首都或首府：华沙
　　捷克共和国首都或首府：布拉格
　　斯洛伐克首都或首府：布拉迪斯拉发
　　匈牙利首都或首府：布达佩斯
　　斯洛文尼亚首都或首府：卢布尔雅那
　　克罗地亚首都或首府：萨格勒布
　　波斯尼亚和黑塞哥维那 萨拉热窝
　　波黑联邦首都或首府：萨拉热窝
　　塞族共和国首都或首府：巴尼亚卢卡
　　塞尔维亚和黑山首都或首府：贝尔格莱德
　　塞尔维亚首都或首府：贝尔格莱德
　　伏伊伏丁那首都或首府：诺维萨德
　　科索沃首都或首府：普里什蒂纳
　　黑山首都或首府：波德戈里察
　　马其顿首都或首府：斯科普里
　　阿尔巴尼亚首都或首府：地拉那
　　摩尔多瓦首都或首府：基希讷乌
　　罗马尼亚首都或首府：布加勒斯特
　　保加利亚首都或首府：索非亚

　　非洲：
一、北非：
　　埃及首都或首府：开罗
　　苏丹首都或首府：喀土穆
　　利比亚首都或首府：的黎波里
　　突尼斯首都或首府：突尼斯
　　阿尔及利亚首都或首府：阿尔及尔
　　摩洛哥首都或首府：拉巴特
　　西撒哈拉

二、西非：
　　毛里塔尼亚首都或首府：努瓦克肖特
　　塞内加尔首都或首府：达喀尔
　　冈比亚首都或首府：班珠尔
　　马里首都或首府：巴马科
　　布基纳法索首都或首府：瓦加杜古
　　佛得角首都或首府：普拉亚
　　几内亚比绍首都或首府：比绍
　　几内亚首都或首府：科纳克里
　　塞拉利昂首都或首府：弗里敦
　　利比里亚首都或首府：蒙罗维亚
　　科特迪瓦首都或首府：亚穆苏克罗
　　加纳首都或首府：阿克拉
　　多哥首都或首府：洛美
　　贝宁首都或首府：波多诺伏
　　尼日尔首都或首府：尼亚美
　　尼日利亚首都或首府：阿布贾
　　圣赫勒拿首都或首府：詹姆士敦

三、中非：
　　喀麦隆首都或首府：雅温得
　　赤道几内亚首都或首府：马拉博
　　乍得首都或首府：恩贾梅纳
　　中非共和国首都或首府：班吉
　　加蓬首都或首府：利伯维尔
　　刚果（布）首都或首府：布拉柴维尔
　　刚果（金）首都或首府：金沙萨
　　圣多美和普林西比首都或首府：圣多美
　　安哥拉首都或首府：罗安达

四、东非：
　　厄立特里亚首都或首府：阿斯马拉
　　埃塞俄比亚首都或首府：亚的斯亚贝巴
　　吉布提首都或首府：吉布提
　　索马里首都或首府：摩加迪沙
　　肯尼亚首都或首府：内罗毕
　　乌干达首都或首府：坎帕拉
　　坦桑尼亚首都或首府：达累斯萨拉姆
　　卢旺达首都或首府：基加利
　　布隆迪首都或首府：布琼布拉
　　马拉维首都或首府：利隆圭
　　莫桑比克首都或首府：马普托
　　马达加斯加首都或首府：塔那那利佛
　　塞舌尔首都或首府：维多利亚
　　科摩罗首都或首府：莫罗尼
　　马约特首都或首府：马穆楚
　　毛里求斯首都或首府：路易斯港
　　留尼汪首都或首府：圣丹尼斯

五、南非：
　　赞比亚首都或首府：卢萨卡
　　津巴布韦首都或首府：哈拉雷
　　博茨瓦纳首都或首府：哈博罗内
　　纳米比亚首都或首府：温得和克
　　南非首都或首府：比勒陀利亚
　　莱索托首都或首府：马塞卢
　　斯威士兰首都或首府：姆巴巴纳

　　大洋洲：
一、澳大利亚、新西兰和美拉尼西亚：
　　澳大利亚首都或首府：堪培拉
　　新西兰首都或首府：惠灵顿
　　巴布亚新几内亚首都或首府：莫尔兹比港
　　所罗门群岛首都或首府：霍尼亚拉
　　斐济群岛首都或首府：苏瓦
　　瓦努阿图首都或首府：维拉港
　　新喀里多尼亚首都或首府：努美阿

二、密克罗尼西亚：
　　北马里亚纳群岛首都或首府：塞班
　　关岛首都或首府：阿加尼亚
　　密克罗尼西亚联邦首都或首府：科洛尼亚
　　帕劳首都或首府：科罗尔
　　马绍尔群岛共和国首都或首府：马朱罗
　　基里巴斯首都或首府：拜里基
　　瑙鲁

三、波利尼西亚：
　　图瓦卢首都或首府：富纳富提
　　瓦利斯和富图那首都或首府：马塔乌图
　　托克劳
　　萨摩亚首都或首府：阿皮亚
　　美属萨摩亚首都或首府：帕果帕果
　　美属太平洋小岛
　　汤加首都或首府：努库阿洛法
　　纽埃首都或首府：阿洛菲
　　库克群岛首都或首府：阿瓦鲁阿
　　法属波利尼西亚首都或首府：帕皮提
　　皮特凯恩岛首都或首府：亚当斯敦

　　美洲
一、北美地区：
　　格陵兰首都或首府：努克
　　圣皮埃尔和密克隆首都或首府：圣皮埃尔
　　百慕大首都或首府：哈密尔顿
　　加拿大（Canada）首都或首府：渥太华（Ottawa）
　　美国首都或首府：华盛顿

二、中美地区：
　　墨西哥首都或首府：墨西哥城
　　危地马拉首都或首府：危地马拉
　　伯利兹首都或首府：贝尔莫潘
　　萨尔瓦多首都或首府：圣萨尔瓦多
　　洪都拉斯首都或首府：特古西加尔巴
　　尼加拉瓜首都或首府：马那瓜
　　哥斯达黎加首都或首府：圣何塞
　　巴拿马首都或首府：巴拿马城

三、加勒比群岛：
　　巴哈马首都或首府：拿骚
　　特克斯和凯科斯群岛首都或首府：科伯恩城
　　古巴首都或首府：哈瓦那
　　东加勒比地区
　　牙买加首都或首府：金斯敦
　　开曼群岛首都或首府：乔治敦
　　海地首都或首府：太子港
　　多米尼加共和国首都或首府：圣地亚哥
　　波多黎各首都或首府：圣胡安
　　美属维尔京群岛首都或首府：夏洛特阿马利亚
　　英属维尔京群岛首都或首府：罗德城
　　安圭拉首都或首府：瓦利
　　圣基茨和尼维斯首都或首府：巴斯特尔
　　安提瓜和巴布达首都或首府：圣约翰
　　蒙特塞拉特首都或首府：普利茅斯
　　瓜德罗普首都或首府：巴斯特尔
　　多米尼克国首都或首府：罗索
　　马提尼克首都或首府：法兰西堡
　　圣卢西亚首都或首府：卡斯特里
　　圣文森特和格林纳丁斯首都或首府：金斯敦
　　格林纳达首都或首府：圣乔治
　　巴巴多斯首都或首府：布里奇顿
　　特立尼达和多巴哥首都或首府：西班牙港
　　荷属安第列斯首都或首府：威廉斯塔德
　　阿鲁巴首都或首府：奥莱涅斯塔德

四、南美：
　　哥伦比亚首都或首府：圣菲波哥大
　　厄瓜多尔首都或首府：基多
　　委内瑞拉首都或首府：加拉加斯
　　圭亚那首都或首府：乔治敦
　　苏里南首都或首府：帕拉马里博
　　法属圭亚那首都或首府：卡宴
　　秘鲁首都或首府：利马
　　利维亚首都或首府：苏克雷
　　巴拉圭 首都或首府：亚松森
　　巴西首都或首府：巴西利亚
　　乌拉圭首都或首府：蒙得维的亚
　　阿根廷首都或首府：布宜诺斯艾利斯
　　智利首都或首府：圣地亚哥
　　马尔维纳斯群岛（福克兰群岛）首都或首府：阿根廷港（斯坦利港）

　　走遍中国之桂林山水

　　有道是：桂林山水甲天下，阳朔风光甲桂林，阳朔佳胜在兴坪。因此我们把阳朔和兴坪作为了我们这次团体旅行的主要目的地。

　　阳朔位于广西东北部，隶属广西桂林市，建县始于隋开皇十年（公元590年），距今已1400余年。阳朔百里山川，处处奇山秀水，自然景观与人文景观交相辉映，被誉为“天上人间旅游乡”。20世纪80年代，西方一本被背包旅行者奉为“圣经”的《孤独行星》里面介绍了阳朔西街独特的风情。渐渐地，这里便成了国外背包旅行者的聚集地，一些迷恋西街风土人情的老外干脆在这里“安营扎寨”，开起了旅馆、饭馆。如今在地球村---西街，你能看到的外国人比中国人还要多，同时它又是最洋气的一条街：几乎所有的招牌都是英文。

　　2005年6月10日20:00，也是2005年农历年端午节的前夕，中国灯饰商贸网一行在公司总裁余敬龙先生、公司副总裁郭文发先生、余秀姗女士率领下，乘上了两辆豪华的卧铺大巴，从中山总部启程，在广州会师佛山、顺德、珠海、江门、广州、东莞等各分公司同仁前往目的地---阳朔，一行总共80多人。一路上我们欢声笑语，欢乐开怀，互相关心，互相照顾，在欣赏沿途美景的同时，也深切体念到了来自一个团队的温馨和力量。家乡、童年、亲朋好友、团队、部门、公司、客户、想象中的桂林、“充电”......都成了我们谈话中的热门关键词。待到困了、累了的时候，车内又恢复了平静，不过这平静是为次日的不平静埋下了伏笔。

　　2005年6月11日上午9:00，我们终于来到了期盼已久的桂林阳朔。在安顿好行李并入住阳朔西街的客栈后，我们就一起去美美的品尝了地道正宗的桂林米粉，美味妙不堪言。说起阳朔西街，这是一个很有异域风情的地方，因为这里有许多来自全球各地的朋友慕名而来，异域风情应他们的到来而生，这里最多的是工艺品店、酒吧、餐馆，风格各异，风情万种，不管是建筑风格，还是店铺内部布局上的风格，还是从服务人员及顾客的语言。当然对于阳朔西街来说，更美丽的时候应该是在晚上，许多曾经来过阳朔西街的人都这么说。

　　吃完早餐后，我们就骑着预定好的自行车开始畅游阳朔一天的行程。有单人骑的，也有情侣双人骑的，有轻便型的，也有挂档调速的。戴上阳朔人用五彩缤纷的鲜花做成的花帽，或是用竹篾或芦苇做成的帽子，行进在崇山峻岭之间，清风拂面，阳光和煦，谈笑风生，你追我赶，别有情调，同时还可沿途领略美丽自然的高山、流水和田园风光。

　　在经过一个多小时的自行车行程后，我们终于来到了遇龙河，开始了为时两个小时的竹排漂流，在竹排上有的正在收敛来自工作或生活的紧张和繁杂思绪，静静的闭目养神；有的没法安分守己，拿着水枪打起了水仗，更有甚者，用双手或大水瓢大幅度的泼水泼个不停，不过不用担心，因为这是“一个愿打，一个愿挨”。泼水的人很有“成就感”，被泼水的人除了奋起反击外，还能感受到桂林山水的甘甜与清凉；有的拿起了相机、数码相机或是DV机，从不同的视角，拍下了一幕幕令人难以忘怀的场景，一个个婉如人间仙境的画面，让人切身体念到那种“人在画中游”的感觉；有的则是充当了一次“刘三姐”或是“阿牛哥”，对起了山歌，体念着他们间的浪漫爱情传奇，算是过了把瘾。随后我们来到了刘三姐和阿牛哥的故乡大榕树下，那里风景秀丽，有着丰富的历史和人文景观。

　　从大榕树下骑着自行车再往前行，便到了月亮山附近的一家饭店吃了地道纯正的桂林农家饭菜，那山楂茶、啤酒鱼、桂林辣酱等更是具有桂林地方特色。随后，我们沿着崎岖蜿蜒的山间公路来到了龙门水岩，那里有著名的“喀斯特”溶岩地形地貌。里面有很多的钟乳石，形态各异，风情万种。有的仙女淋浴更衣，有的象猴子攀树，有的海底云母，有的象乌龟前行，有的像观音再世，有的像金山银山，有的像大嘴鳄鱼，有的像万里长城，有的像天滴圣水，有的像毒蛇吐舌，有的像雨后春笋，有的像猛龙腾空，有的恩爱夫妻，有的像雄狮盘踞，有的像新娘花轿，有的像......可谓自然奇观的大观园、博物馆。里边的水很是清凉甘醇，里面的溶岩很是坚硬挺拨，里面的空间除了大还是大，婉如迷宫，洞中有洞，路中有径，洞的顶部更是望不到边际。整体让人感觉到似乎是到了神仙迷宫，人间仙境。另外亲身感受一次颇具神秘色彩的“泥巴浴”，也是让人感觉到兴致盎然。泡在泥巴里，尽情的感受泥土的亲切与自然，尽情感受泥士的滑腻和清新，尽情感受人体被涂上泥土之后的自然之美。据说这种泥土对人体的健康非常有益。

　　离开龙门水岩，我们回到了月亮山，随后骑着自行车回到了阳朔西街。暮色终于降临，西街越发动人，酒吧里的烛光亮了，酒吧里的人也多了，而且有不少还是来自异国他乡，酒吧文化各异，几乎代表世界各国的酒吧文化，有泰国酒吧，有俄罗斯酒吧，有印度酒吧，有美国酒吧，日本酒吧，意大利酒吧，法国酒吧......泡吧成了阳朔西街人一种最喜闻乐见的休闲方式，大家在酒吧里谈笑风生，载歌载舞，与老朋友相聚，与新朋友相识，在杯盘间淋漓畅谈，在酒吧里快乐“中毒”，在舞动间风情万种，在灯光里扑朔迷离，在疲劳后休闲惬意......

　　2005年6月12日清晨，我们又驱车来到漓江兴坪码头，据说这里是阳朔风景最美的地方。于是我们摆渡到兴坪码头对岸，开始了长达18公里徒步漓江的漫漫旅程。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们所期盼的是漓江沿途的美景，我们所找寻的是挑战自我的兴奋，我们所感受到的是一路徒步的快感和心情自由放飞的喜悦心情。一路上我们领略到了不少的奇峰异岭，有的都记不上名字了，如：童子拜观音，九马画山、神笔峰，黄布滩倒影，除了山峰以外，我们还领略到了山间独特的田园风光，漓江沿途山水相间，让人兴叹这“山水天地人合一”的人间美景，纯朴优良的民俗民风让人倍感亲切和自然。整个徒步漓江行程历时四个多小时，一路上我们心情无比的畅快淋漓，就像山涧间的瀑布和涌泉，边走过唱，有说有笑，不畏艰辛，勇往直前，与同行合影留念，用青山、绿水见证彼此间的真情。

　　最后我们完成了整个徒步行程，抵达杨提码头，然后再从杨提码头驱车回到杨朔西街。收拾行囊，购买手信，参加离开阳朔前的最后一次聚餐......时间过得真快，快要上车的时候，大家都在抓紧时间在阳朔西街上留影纪念，依依不舍，虽然这几天旅行过程中比较累，但从大家的神情、动作、话语间并不能看出半点倦怠，大家似乎都觉得游意未尽，都希望行程再多一点，时间再长一点。

　　当然这只是我们万里征程的第一步，相信我们日后将会更多的时间和机会去旅行，让心情去自由快乐的旅行。除了桂林，整个中华大地都将是我们旅行的目的地，甚至整个全世界都是我们旅行的目的地。因为我们热爱生活，热爱大自然，热爱整个地球，我们要把我们的身心与她们贴得更近。同时我们也呼吁每一位地球人都来珍惜身边的每一寸土地，每一座山峰，每一个水源，保护环境，造福千秋万代，让后人同样能像我们一样欣赏到这大自然恩赐的人间美景。

　　劳动创造生活之美。让我们用勤劳智慧的双手为人间创造更多的美丽，更多的精彩。在此我们也坚信，我们能够，一定能够通过我们的辛勤工作与广大网友间的精诚合作，创造出中国灯饰商贸网更多的精彩。我们有信心、有决心、有能力让中国灯饰商贸网成为一道更靓丽的风景。谨以此与所有关注和支持中国灯饰商贸网的朋友共勉。
　　
　　附：阳朔山水诗词选摘

　　竹筏、绿水、翠竹

　　桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林。
　　群峰倒影山浮水，无水无山不入神。
　　　　　---吴迈（1935年作）

　　秀丽的月亮山

　　桂林山水世争夸，阳朔奇峰另一家。
　　我坐扁舟随意看，果然千朵碧莲花。
　　　　　---刘名誉（清代）

　　粽子情，民族魂，中国心

　　农历五月初五是中国民间的端午节。端午节又称端阳节，“端”与“初”同义，“午”与“五”相通，按地支顺推算，五月为“午”月，故初五日作“端午”，又因午时为“阳辰”，亦称“端阳”。后来在宋代为表彰屈原的“精忠”，追封他为“忠烈公”，并正式将五月五日端午节赋予纪念伟大爱国诗人&大夫屈原的意义。
　　
　　公元前340年，爱国诗人、楚国大夫屈原，面临亡国之痛，于五月五日，悲愤的怀抱大石投汩罗江。为了不使鱼虾损伤他的躯体，人们纷纷把竹筒装米投入江中。以后，为了表示对屈原的崇敬和怀念，每到这一天，人们便竹筒装米，投入祭奠，这就是我国最早的粽子“筒粽”的由来。赛龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。 　　
　　 　　
　　两千多年来，端午节一直是一个多民族的全民健身、防疫祛病、避瘟驱毒、激浊除腐、杀虫灭菌、祈求健康的民俗佳节。各地人们过节的习俗大同小异，内容主要有：包粽子，挂五彩粽，插菖蒲艾草，佩香囊香包，赛龙舟，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒，吃咸蛋，比武，击球，荡秋千，女儿回娘家，挂钟馗像等。

　　传统节日是中华民族文化的载体，不仅形式多样，喜闻乐见，而且还是各家各户乃至全民族都喜欢参与的节日，能发挥涵养中华民族之根，弘扬民族之魂的作用。中国要建立一个经济强国，必须要有强大的文化做支撑。过传统节日也是一种潜移默化的爱国主义教育，我们大家都应该积极的去行动，去参与。中华民族的节日承载着丰富的华夏民俗文化，给民众带来了浓烈的亲和力，并由此形成了源远流长的习俗，代代相传，延续至今，仍然有着强烈的生命力。

　　本站特收集以下诗篇数首，藉以表达对爱国诗人、国家忠烈屈原的无比敬仰和怀念，同时也倡导大家传承中华民族博大精深的人类文明、优秀悠久的历史文化和优良健康的民俗民风，泓扬中华民族的爱国主义优良传统，与时俱进，开拓创新，为推动中华民族的伟大复兴和实现国富民强的伟大目标而贡献自己的力量。

　　在此，中国灯饰商贸网也呼吁各位网友，发扬中华民族精湛的灯饰工艺和技术，传承中华民族悠久的灯饰文化和文明，与时俱进，开拓创新，造灯饰精品，铸产业辉煌，推动中华民族灯饰产业的繁荣与昌盛，进而促进中华民族的伟大复兴。在此，衷心祝愿中国灯饰商贸网各位网友度过一个快乐的端午节，感谢你们长期以来对我们网站及服务的关注和支持！
　
　　五月五日　　
　　作者：梅尧臣（作于1045年）

　　屈原已沉死，楚人哀不容。
　　何尝奈谗谤，徒欲却蛟龙。
　　未泯生前恨，而追没后踪。
　　沅湘碧潭水，应自照千峰。
　　
　　屈原塑像

　　和端午　　
　　作者：张　耒（1054-1114年）

　　竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。
　　国亡身殒今何有，只留离骚在世间。

　　
　　屈原宫

　　贺新郎（端午）　　
　　作者：刘克庄（1187-1269年）

　　深院榴花吐，画帘开，彩衣扇，午风清暑纷纷结束，时样钗符艾虎，早已有游人观渡，大逢场?作戏，任白头年少争旗鼓，溪雨急，浪花舞。灵均标致高如许，忆生平，既纫兰佩又怀椒醋，谁信骚魂千载后，波底垂诞角黍，又说是，蛇谗龙怒，把似而今醒到了，料当年醉死差无苦，聊一笑，吊今古。
　　　　
　　屈原故里湖北秭归

　　己酉端午　　
　　作者：贝　琼（1314-1378）

　　风雨端阳生晦冥，汩罗无处吊英灵。
　　海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。　
　　
　　影视中的屈原像　　　

　　午日观竞渡　　
　　作者：边　贡（1476-1532）

　　共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。
　　云旗猎猎翻青汉，雷鼓嘈嘈殷碧流。
　　屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。
　　江亭暇日堪高会，醉讽离骚不解愁。

　　午日处州禁竞渡　　
　　作者：汤显祖（1550-1616）

　　独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。
　　情知不向瓯江死，舟楫何劳吊屈来。

　　五日（选一）　　
　　作者：陈子龙（1608-1647）

　　吴天五月水悠悠，极目烟云静不收。
　　抬翠有人卢女艳，弄潮几部阿童游。
　　珠帘枕覃芙蓉浦，画浆琴筝笮艋舟。
　　拟向龙楼窥殿脚，可怜江北海西头。

　　台湾竹枝词（选一）　　
　　作者：钱　　琦（1737年进士）

　　竞渡齐登杉板船，布标悬处捷争先。
　　归来落日斜檐下，笑指榕枝艾叶鲜。

　　6月18日端午节纪念屈原　　
　　作者：贺 西（和锦儿）

　　风云千载争浮沉，独向汩罗情自深。
　　振衣濯足何须履，天问一声照古今。

　　作者：和锦儿

　　汩罗江边屈子沉，江流安知怨何深。
　　几幸千古遗双履，悠悠忠魂载到今。

　　端午　　
　　作者：文 秀（唐代）

　　节分端午自谁言，万古传闻为屈原。
　　堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

　　七律.端午　　
　　作者：殷尧藩

　　少年佳节倍多情，老去谁知感慨生。
　　不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。
　　鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明。
　　千载贤愚同瞬息，几人淹没几垂名。

　　竞渡歌（节录）　　
　　作者：张建封（唐代）

　　五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰。
　　使君未出郡斋外，江上早闻齐和声。
　　使群出时皆有准，马前已被红旗引。
　　两岸罗衣扑鼻香，银钗照日如霜刃。
　　鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来。
　　棹影翰波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷。
　　鼓声渐急标将近，两龙望标目如瞬。
　　坡上人呼霹雳惊，竿头彩挂虹霓晕。
　　前船抢水已得标，后船失势空挥挠。

　　节令门.端阳　　
　　作者：李静山（清代）

　　樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。
　　门外高悬黄纸贴，却疑账主怕灵符。

　　七律.端午　　
　　作者：老 舍

　　端午偏逢风雨狂，村童仍着旧衣裳。
　　相邀情重携蓑笠，敢为泥深恋草堂。
　　有客同心当骨肉，无钱买酒卖文章。
　　当年此会鱼三尺，不似今朝豆味香。

一、体系认证：
　　如：ISO9001:2000认证；ISO9002认证；ISO9003认证；ISO14000系列认证；

二、产品认证：
　　如：CE认证，UL认证，CCC认证，CB认证，E认证，GS认证，VDE认证；

　　德国认证：
　　　　德国GS（Germany safety）安全认证标志认证；
　　　　德国VDE（Verband Deutscher Elektrotechniker）电气工程师协会标准认证：
　　　　德国TUV（TUV Rheinland Group）莱茵公司认证；
　　　　德国VDA6认证；

　　美洲认证：
　　　　美国CUL（Canadian underwriter laboratory）（相当于加拿大的UL认证）；
　　　　美国NRTL（National recognized Testing Lab）国家认可实验室认证；
　　　　美国UL（Underwriters Laboratories）安全检验实验室认证；
　　　　美国EPA（U.S Environmental Protection Agency）环境保护署认证；
　　　　美国CIPN（Certificated International Professional Negotiat Negotiant）注册国际谈判师认证
　　　　美国ETL（ETL Testing Laboratories Inc）测试实验室公司认证；
　　　　美国Energy Star能源之星认证；
　　　　美洲UC认证；　　　　
　　　　美国FCC（Federation Communication Certification）联邦通信委员会通讯认证/电磁兼容认证；
　　　　美国ASME（American Society of Mechanical Engineers）机械工程师学会认证；
　　　　美国ANS标准认证；
　　　　美国BACL（Bay Area Compliance Laboratory Corp）倍科检测认证实验室；
　　　　美国SEI（安全保护设备研究所）认证；
　　　　美国CPSC消费者协会认证；
　　　　北美NEBC认证；
　　　　美国ASTM认证；
　　　　北美ENTELA认证（ENgineering TEsting LAboratory）；
　　　　美国SNELL认证；
　　　　美国CQ&Ｒ认证；
　　　　美国DTCMC（Discreet Training Center Management Center）；
　　　　美国SAE机动车工程师学会认证；
　　　　美国PCM公司认证；

　　日本认证：
　　　　日本PSE产品安全认证；
　　　　日本T-MARK政府强制性认证；
　　　　日本JATE电气通信终端产品审查协会认证；
　　　　日本VCCI志愿干扰控制委员会电磁兼容认证；
　　　　日本JIS（Japanese Industrial Sign）工业标志认证；
　　　　日本JQA（Japan Quality Assurance）品质保证机构认证；
　　　　日本S-MARK安全认证标志；
　　　　日本JET电气用品实验所认证；
　　　　日本VCCEI认证；
　　　　日本JISC认证；
　　　　日本VCC1认证；
　　　　日本VCC2认证；
　　　　日本RCJ认证；

　　加拿大认证：
　　　　加拿大CSA（Canadian Standards Association）标准协会认证；
　　　　加拿大IC（Industry Canada）工业部认证；
　　　　加拿大QMI认证；
　　　　加拿大Corel认证；



　　荷兰认证：
　　　　荷兰KAMA科码认证；

　　英国认证：
　　　　英国BS（British Standard）标准协会认证；
　　　　英国UCL（University College London）伦敦大学学院认证；
　　　　英国QEC认证；
　　　　英国LLOYD`S劳氏认证；
　　　　英国AMBA（Association of MBA）工商管理硕士协会认证；
　　　　英国MBA工商管理硕士；
　　　　英国OHSMS18000：职业安全卫生安全管理体系；
　　　　英国OHS（其他职业健康与安全标准）；

　　澳大利亚认证：
　　　　澳大利亚SAA安全认证；
　　　　澳大利亚C-TICK电磁容容认证；
　　　　澳洲RCM法则符合标志认证；

　　韩国认证：
　　　　韩国KTL认证
　　　　韩国KS认证；
　　　　韩国KSA认证；
　　　　韩国EK-Mark认证；
　　　　韩国RRL认证；
　　　　韩国MIC信息通讯设备认证；

　　欧盟/欧洲认证：
　　　　欧盟Key-mark认证；
　　　　欧盟EMC电磁兼容认证；
　　　　欧盟CEV认证；
　　　　欧盟GMP认证；
　　　　欧盟LVD（Low Voltage Differential）低电压电气设备认证；
　　　　欧盟CE欧盟安全认证，；
　　　　欧盟EEC认证；
　　　　欧盟PPE认证；
　　　　欧盟ENEC标准电气认证；
　　　　欧盟E-mark认证；
　　　　欧洲EN71认证（玩具）；
　　　　欧洲Ergonomics-Mark人体工学标志认证；
　　　　欧洲EN46000管理体系认证；
　　　　Nordic标志北欧四国安全认证标志；
　　　　欧盟ECE认证；
　　　　欧美汽车工业标准DOT；
　　　　欧盟VDA6.1汽车行业标准认证；
　　　　欧盟EMI电磁传导干扰认证；
　　　　欧盟EMC（Electro magnetic compatibility）（包括EMI、EMS）；
　　　　欧洲HAR认证；
　　　　欧盟ENEN认证；
　　　　欧洲ETSI电信标准协会认证；
　　　　欧洲EQUIS管理发展基金会针对工商学院国际性质量认证体系，欧洲最严格质量认证体系；
　　　　欧盟WEEE认证；
　　　　欧盟ROHS认证；
　　　　欧洲ENS（European Norms, Ens）标准认证；

　　意大利认证：
　　意大利IMQ质量标志院认证；
　　意大利IG认证；
　　意大利ETS/RTS认证；

　　挪威认证：
　　挪威N-Norway认证；
　　挪威NEMKO电器标准协会认证；
　　挪威DNV认证；

　　丹麦认证：
　　丹麦Demko电器标准协会认证；

　　芬兰认证：
　　芬兰FIMKO芬兰电器标准协会认证；
　　芬兰CDCC认证；

　　中东认证：
　　沙特沙特阿拉伯SASO（Saudi Arabia Standard Organization）标准组织认证；
　　科威特工业管理局PAI认证；
　　沙特GCC认证；
　　沙特GEC认证；
　　伊朗VOC认证；

　　中国认证：
　　　　中国CCEE（Certificate of Conformity for Electrical Equipment）电工产品安全认证，俗称：长
　　城电工认证；
　　　　中国CVC自愿性产品认证；
　　　　中国CQC质量认证中心认证；
　　　　中国CCLC北京中轻联认证中心；
　　　　中国CSC中标认证中心；
　　　　中国CCIC商品检验公司；
　　　　中国CNAB国家认证机构认可委员会；
　　　　中国GSG强制性产品认证；
　　　　中国CEMC电磁兼容认证中心；
　　　　中国CAL国家认证认可监督管理委员会认证；
　　　　中国CNACL实验室国家认可认证；
　　　　中国CNAL国家实验室认证；
　　　　中国CSQA船级社质量认证；
　　　　中国GSP（Good Supplying Practice）认证；
　　　　中国CEPREI认证；
　　　　中国CCIB（China Commodity Inspection Bureau ）国家出入境检验检疫总局认证；
　　　　中国电子音响协会A标认证；

　　俄罗斯认证：
　　俄罗斯GOST-GOSSTANDARD-Russia；

　　　　国际性认证：
　　　　国际电工委员会IEC60968；
　　　　国际电工委员会60969认证；
　　　　国际CETL认证；
　　　　国际ITS认证；
　　　　国际IEC国际电工认证；
　　　　ISO9001：2000认证；
　　　　ISO9002认证；
　　　　ISO9003认证；
　　　　ISO17799/BS-779信息安全认证；
　　　　ISO13485认证；
　　　　ISO14000环境体系认证；
　　　　ISO14001：2004版；
　　　　ISO14001：1996版；
　　　　ISO14000：清洁生产与环境管理体系；
　　　　ISO14001：节能降耗与环境管理体系；
　　　　ISO14012：环境审核指南；
　　　　ISO14010：环境审核指南--通用原则；
　　　　ISO 14011：环境审核指南--审核程序--环境管理体系审核；
　　　　ISO14004；
　　　　TL9000电信业质量管理体系；
　　　　国际SAFETY产品安全测试实验室认证；
　　　　IQNET国际认证联盟；

　　台湾认证：
　　　　台湾BSMI（bureau of Standards ,Metrology and Inspection）标准局强制性认证；
　　　　台湾BCIQ认证；
　　　　台湾ETC认证；

　　泰国认证：
　　　　泰国TAS认证（由泰国国家认可委员会办公室（设在泰国工业部之下的政府机构）具体运作和执行，对
　　按照国际要求有能力进行特定活动的认证机构提供正式的认可）；
　　　　泰国TISI认证；

　　香港认证：
　　　　香港OFTA（Hong Kong Office of the Telecommunication Authority）香港电讯管理局认证；
　　　　香港HKAS （Hong Kong Accreditation Service）实验室认证；
　　　　香港HKSI（Hongkong Safety Identification）安全认证中心；
　　　　香港STCC认证；
　　　　香港HKQAA认证；

　　澳大利亚：
　　　　澳大利亚AS/NZS认证；
　　　　澳大利亚DE-ESB认证；
　　　　SMA认证；

　　比利时认证：
　　　　比利时CEBEC认证；

　　英国认证：
　　　　英国BSI认证；
　　　　英国皇家皇冠认证标志UKAS；
　　　　英国BST自助终端产品的强制性认证；
　　　　英国BEAB认证；
　　　　英国ASTA认证；
　　　　英国M＆S认证；
　　　　英国BS8800职业健康与安全标准认证；

　　法国认证：
　　　　法国NF认证；
　　　　法国LCIE-SNQ认证；

　　瑞士认证：
　　　　瑞士SEV认证；
　　　　瑞士电工协会（Swiss Electrotechnical Association）SEA认证；
　　　　瑞士SGS通用公证行产品／体系认证；
　　　　瑞士专业雇员联盟TCO质量与环境认证；
　　　　瑞士IMD认证；

　　瑞典认证：
　　　　瑞典SEMKO电器标准协会；
　　　　瑞典SWEDEN认证；
　　　　瑞典CCV通信设施认证；

　　法国认证：
　　　　法国BVQI认证；
　　　　法国UTE（UNION TECHNIQUE DE L’ELECTRITE）电工技术联合会认证；

　　阿根廷认证：
　　　　阿根廷IRAM认证；
　　　　阿根廷SMARK认证；

　　奥地利认证：
　　　　奥地利OVE认证；
　　　　奥地利VE认证；

　　巴西认证：
　　　　巴西CVV认证；
　　　　巴西ABNT认证；
　　　　巴西INMETRO认证；

　　保加利亚认证：
　　　　保加利亚BDS认证；
　　　　保加利亚VVV认证；

　　南非认证：
　　　　南非标准局SABS认证；

　　智利认证：
　　　　智利INN认证；

　　哥伦比亚认证：
　　　　哥伦比亚ICONTEC认证；

　　古巴认证：

　　古巴NC认证；

　　捷克认证：
　　　　捷克EZU认证；

　　埃及认证：
　　　　埃及EOS认证；

　　希腊认证：
　　　　希腊ELOT认证；

　　匈牙利认证：

　　　　匈牙利MEEI认证；

　　波兰认证：
　　　　波兰CBJW认证；
　　　　波兰BBJ.认证；

　　冰岛认证：
　　　　冰岛RER认证；

　　印度认证：
　　　　印度ISI认证；
　　　　印度STQC认证；

　　印尼认证：
　　　　印尼SII认证；

　　爱尔兰认证：
　　　　爱尔兰NSAI认证；

　　卢森堡认证：
　　　　卢森堡SEE认证；

　　马亚西亚认证：
　　　　马来西亚SIRIM国家水务局及计量认证组织认证；
　　　　马来西亚标准工业研究院SIRIM. JBE (ST)认证；

　　墨西哥认证：
　　　　墨西哥DGN认证；
　　　　墨西哥NOM认证；

　　新西兰认证：
　　　　新西兰SANZ认证；

　　秘鲁认证：
　　　　秘鲁ITINTEC认证；

　　以色列认证：
　　　　以色列SII.认证；
　　　　以色列Indi.认证；

　　菲律宾认证：
　　　　菲律宾PSA认证；

　　波兰认证：
　　　　波兰PCBC认证；

　　葡萄牙认证：
　　　　葡萄牙IPQ认证；

　　新加坡认证：
　　　　新加坡SISIR认证；
　　　　新加坡PSB认证；
　　　　新加坡IDA认证；

　　斯洛伐克认证：
　　　　斯洛伐克SVPU认证；

　　西班牙认证：
　　　　西班牙AENOR认证；

　　土耳其认证：
　　　　土耳其TSE认证；　

第一章：报价单的主要形式：

一、电子形式报价单：
　　通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户。
　　常用的即时通讯工具有：
　　腾讯QQ：http://www.qq.com
　　微软MSN：http://www.msn.com
　　SKYPE：http://www.skype.com
　　雅虎通Yahoo Messenger：http://messenger.yahoo.com
　　Google-talk：http://www.google.com/talk

二、电传形式报价单：
　　通过传真方式将报价单打印后传真给客户，有的时候还需要双方的签字和盖章。
　　中国大陆地区传真区号：0086
　　中国台湾地区传真区号：0886
　　中国香港地区传真区号：0852
　　中国澳门地区传真区号：0853

三、邮寄件形式报价单：
　　通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户。
　　常见的全球性快递公司有：
　　中外运敦豪（DHL）：http://www.cn.dhl.com
　　美国联邦快递（Fedex）：http://www.fedex.com/cn
　　美国联合包裹（UPS）：http://www.ups.com/asia/cn/chsindex.html
　　荷兰天地快递（TNT）：http://www.tnt.com/country/zh_cn.html


　　第二章：报价单的主要内容

一、报价单的头部（Head）
　　01，卖家基本资料（举例）
　　　　工厂标志（Factory Logo）
　　　　公司名称（Company）
　　　　详细地址（Detailed Address）
　　　　邮政编码（Post Code）
　　　　联系人名（Contact）
　　　　职位名称（Job title）
　　　　电话号码（Telephone No.）
　　　　传真号码（Fax No.）
　　　　手机号码（Mobile No.）
　　　　邮箱地址（E-mail Address）
　　　　聊天方式（Messenger Online）
　　　　公司网址（Website Address）

　　02，买家基本资料（举例）
　　　　工厂标志（Factory Logo）
　　　　公司名称（Company）
　　　　详细地址（Detailed Address）
　　　　邮政编码（Post Code）
　　　　联系人名（Contact）
　　　　职位名称（Job title）
　　　　电话号码（Telephone No.）
　　　　传真号码（Fax No.）
　　　　手机号码（Mobile No.）
　　　　邮箱地址（E-mail Address）
　　　　聊天方式（Messenger Online）
　　　　公司网址（Website Address）

　　03，报价单的抬头：　
　　　　报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）
　　　　参考编号（Reference No.）
　　　　报价日期（Date）
　　　　有效日期（Valid date）

二、产品基本资料（Product’s Basic information）
　　序号（No.）
　　货号（Item No.）
　　型号（Type）
　　产品名称（Product’s Name）
　　产品图片（Photo）
　　产品描述（Description）
　　原材料（Materials）
　　规格（Specification）
　　尺寸（Size）
　　长度（Length）
　　宽度（Width）
　　高度（Height）
　　厚度（Thickness）
　　管径（Tube’s Diameter）
　　口径（Caliber）
　　形状（Shape）
　　外观颜色（Colors）
　　光源类型（Type of Lamp-house）
　　光源数量（Nos. of lamp-house）
　　光源颜色（Colors of lamp-house）

三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）
　　01，电力类产品技术参数：
　　　　电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

　　02，光源、光学类产品技术参数：
　　　　光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜
　　色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
　　号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。

　　03，机械、力学类产品技术参数：
　　　　结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
　　插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度
　　等。

　　04，热学类产品技术参数：
　　　　色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。

　　05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：
　　　　表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
　　级、防火等级、防潮等级、防水等级等。

　　06，配件类产品技术参数：
　　　　灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
　　壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。

　　07，产品使用寿命：
　　　　平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。

　　08，用途及使用范围：
　　　　适用范围、车灯适用车型、主要用途等。

四、价格条款（Price Terms）
　　贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
　　装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）

　　实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）
　　成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)
　　成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）

　　实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS
　　工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）

　　几种贸易方式间的差别：
　　01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：
　　　　交货地点：出口国工厂或仓库；
　　　　运　　输：买方负责；
　　　　保　　险：买方负责；
　　　　出口手续：买方负责；
　　　　进口手续：买方负责；
　　　　风险转移：交货地；
　　　　所有权转移：随买卖转移；

　　02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
　　　　交货地点：装运港；
　　　　运　　输：买方负责；
　　　　保　　险：买方负责；
　　　　出口手续：卖方负责；
　　　　进口手续：买方负责；
　　　　风险转移：装运港船舷；
　　　　所有权转移：随交单转移；

　　03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
　　　　交货地点：装运港；
　　　　运　　输：卖方负责；
　　　　保　　险：卖方负责；
　　　　出口手续：卖方负责；
　　　　进口手续：卖方负责；
　　　　风险转移：装运港船舷；
　　　　所有权转移：随交单转移；

　　04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
　　　　交货地点：装运港；
　　　　运　　输：卖方负责；
　　　　保　　险：买方负责；
　　　　出口手续：卖方负责；
　　　　进口手续：买方负责；
　　　　风险转移：装运港船舷；
　　　　所有权转移：随交单转移；

　　　　FOB、CIF、CFR共同点：
　　　　01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
　　　　02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
　　　　03，卖方交单，买方受单、付款；
　　　　04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
　　　　05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
　　　　06，都适合于海洋运输和内河运输；

　　　　FOB、CIF、CFR间不同点：
　　　　01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
　　　　02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
　　　　03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保
　　险；

五、数量条款（Quantity Terms）
　　按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：
　　按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价
　　按库存量（QTY. in Stock）报价

　　20Container，40Container，40HC，45HC
　　20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜

　　MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item
　　最小订单量：500支/款

　　QTY. in Stock：5000PCS
　　库存数量：5000PCS

　　More or Less Clause：at 5%
　　短溢缺条款备品数量：5%

　　各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
　　序 货柜类型 　　内容积（英尺） 　内容积（米） 　　　　配货毛重（吨） 体积（立方米）
　　01 20尺货柜 　20x8x8英尺6寸 　5.69 X2.13X2.18 　　 17.5 　　　　　　24-26
　　02 40尺货柜 　40x8x8英尺6寸 　11.8X2.13X2.18 　　　22 　　　　　　 54
　　03 40尺高柜 　40x8x9英尺6寸 　11.8X2.13X2.72　　　 22 　　　　　　 　68
　　04 45尺高柜 　45x8x 9英尺6寸 　13.58X2.34X2.71　　 29 　　　　　　 86

　　Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN
　　总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24个内盒/外箱

　　Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box
　　内盒尺寸:5*3*2厘米，12支/内盒

　　Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK
　　产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色

　　Carton’s Main/ Side Shipping Mark
　　外箱正唛/侧唛

七、支付条款（Payment Terms）
　　即期信用证，远期信用证：
　　Sight L/C，Usance L/C

　　可撤销信用证，不可撤销信用证：
　　Revocable L/C，Irrevocable L/C

　　跟单信用证，光票信用证：
　　Documentary L/C，Clean L/C

　　可转让信用证，不可转让信用证：
　　Transferable L/C，Untransferable L/C

　　电汇：
　　T/T，Telegraphic Transfer

　　余额，总金额，定金：
　　Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money

　　在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
　　30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment

　　90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
　　Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days　

　　通过即期信用证付款
　　Payment by sight L/C　　

八、质量条款（Quality Terms）
　　检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。

　　国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

　　检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。

　　检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。

　　产品质量认证：
　　中国：CCC，CB，CQC
　　欧盟：CE，LVD，EMC
　　德国：GS，VDE，TUV
　　美国：UL，ETL
　　意大利：IMQ，IG
　　北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
　　比利时：CEBEC
　　法国：NF
　　荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
　　阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
　　日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK九、装运条款（Shipment Terms）

　　港口名重名：注明所在国家或地区
　　无法确定港口：由买家选择港口

　　装运日期，装运期限，装运时间
　　Shipping date，Time Limit，Time of shipment

　　起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
　　Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading Port，Transferring port

　　分批装运，转船
　　Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment

　　航空，航海，散货，整装柜
　　By air，By sea，Goods in bulk，Full Container

十、交货期条款（Delivery Time Terms）
　　订单被确定
　　Order Confirmed

　　模具费用，准备模具
　　Mould’s Expenses，Prepare the Moulds

　　生产前确定样品，开始投产
　　Confirm the samples before production, Begin to Produce

　　预付定金，支付余款
　　Pay the deposit in advance，Pay the balance

　　交货期：在收到预付款后30天之内交货
　　Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.
　　

　　Delivery time:30 days after the confirmation of the order.
　　交货期：在订单确认后30天之内交货

　　Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production samples.
　　交货期：在生产前样品确定后30天之内交货

十一、品牌条款（Brand’s Terms）
　　贴牌加工

　　使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
　　OEM ，Use the brand appointed by the customer

　　使用工厂自己的品牌
　　Use the factory’s own brand

十二、原产地条款（Origin Terms）
　　普通原产地证，普惠制原产地证
　　C/O（Certificate of Origin），FORM A

　　原产地，中国制造
　　Made in China，Origin Place

十三、报价单附注的其他资料（Others）
　　01，工商营业执照、被批准开业证件副本；
　　02，国税局税务登记证；
　　03，企业法人代码证书；
　　04，质量检验报告、质量鉴定报告；
　　05，产品质量认证、质量管理体系认证；
　　06，荣誉证书、奖励证书；
　　07，出口许可证；
　　08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；
　　09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。

　　第三章：报价技巧（Skills）

一、因地制宜，考察诚信：
　　如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；

二、先报FOB价，再报CIF价
　　A，与同行比产品的价格或性价比；
　　B，与同行比货运、保险费用优势；

三、综合考虑，权衡定价：
　　A，支付能力、资信程度；
　　B，性格特点；
　　C，产品行业品牌地位；
　　D，灯饰行业淡、旺季；
　　E，订单大小、交易规模；
　　F，经营模式、经营能力；
　　G，做好成本和盈亏核算；

四、实地考察，买家放心
　　A，实地参观厂房、门市；
　　B，参观实际的作业流程；
　　C，设备实力、技术实力；
　　D，工厂规模、生产规模；

五、专业报价，赢得信赖
　　A，专业技术参数和工艺；
　　B，专业图纸和相关说明；
　　C，适合市场行情的报价；

六、先充分了解市场信息
　　A，各地区市场分布信息；
　　B，行业产品的供求状况；
　　C，本厂产品的市场地位；
　　D，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；

七、立足买家，换位思考
　　A，考虑客户的实际利益；
　　B，考虑客户的习惯做法；
　　C，考虑客户的政治文化北景；
　　D，详细了解买家的现有需求和表面需求；
　　E，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；
　　F，服务能力等方面的潜在需求；
　　G，了解买家的兴趣所在，如：热销产品，新颖产品，低价产品，性价比高产品，投资回报率高的产品，希望长期升展贸易合作等等。

八、有效沟通，知己知彼
　　A，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；
　　B，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；
　　C，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；
　　D，回复客户要及时和诚恳，讲究诚信。对于不便回答或一回难于回答的问题，也要E，建立潜在客户资料及跟进记录档案；

九、定期催促，及时提醒
　　如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？
　　A，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；　　
　　B，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；
　　C，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；
　　D，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；
　　E，对方是新起步公司，或产品为新项目；
　　F，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。

　　第四章：特别推荐篇

一、各国外商的商业风范和商务礼仪
　　01，美国人：
　　　　喜欢边吃边谈，最好在吃早餐时开始；
　　　　不必过多的礼节；
　　　　善于讨价还价；
　　　　重视包装和效益最大化。

　　02，英国人：
　　　　对准备工作往往做得不充分；
　　　　讲礼仪、友好、善于交往；
　　　　忌佩有条纹领带；忌谈英皇室私事；
　　　　喜欢被称为“大不列颠人”。

　　03，日本人：
　　　　注重面对面接触洽；
　　　　对外贸易以集体商定为准；
　　　　喜欢搞长期可靠、面面俱到的合同条款。

　　04，法国人：
　　　　忌谈个人问题和私事；
　　　　好用法国作为谈判语言；
　　　　喜欢先就主要交易条件达成协议，再谈；
　　　　合同条文和交易全部条款。

　　05，德国人：
　　　　做事严谨；
　　　　一经出价，不好再还价；
　　　　缺乏灵活性，不会作出重大让步；
　　　　注重选择合适的谈判对象，很善于和；
　　　　你一起解决问题；
　　　　重视体面，注意形式；
　　　　有头衔的商人，一定要称呼其头衔；
　　　　见面和告别时要和他们握手；

　　06，加拿大人：
　　　　不喜欢做薄利多销的生意；
　　　　不喜欢价格变来变去；
　　　　喜欢长期合作。

　　07，意大利人：
　　　　喜欢和有决策权的人谈判；
　　　　不喜欢价格变来变去；
　　　　价格一经确定，不再讨论价格问题了。

　　08，北欧人：
　　　　文静；
　　　　谈判开始，常沉默不说话，听完你说完后，才提出其问题；
　　　　谈吐坦率，善于抓住能达成生意的机会；
　　　　丹麦、挪威、瑞典、芬兰重老牌公司。

企业最地道的绩效考核标准：

团队协作：
A . 积极主动与各部门同事协作;
B . 容易与人相处;
C . 不太主动与人交往;
D . 孤僻，很难相处;

工作状态：
A . 积极承担本职工作;
B . 从不推三阻四，能吃苦;
C . 有时也能吃苦;
D . 怨言多，怕吃苦;

加班情况：
A . 经常加班;
B . 有时加班;
C . 很少加班;
D . 从不加班;

责任意识：
A . 有高度的责任心;
B . 能负责任;
C . 责任意识不强，滑头;
D . 不负责任;

工作态度：
A . 积极主动；
B . 较积极主动；
C . 一般；
D . 不积极主动；

品德修养：
A . 正直坦荡乐于助人；
B . 行为较规范；
C . 修养不足；
D . 心胸狭窄；

为人处世：
A . 尊重、礼貌、客气；
B . 较尊重、礼貌、客气；
C . 不尊重、礼貌、客气；
D . 态度恶劣；

公司制度遵守情况：
A . 严格遵守；
B . 基本遵守；
C . 不太遵守；
D . 不遵守；

出勤情况：
A . 从不迟到、请假；
B . 偶尔迟到或请假；
C . 有时迟到或请假；
D . 经常迟到、请假。

灯饰，照明，电光源，产品，技术参数，彩灯

■■节能灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，功率，原材料，色粉，灯头，标准认证，保险丝，是否阻燃，单个包装，内包装，外包装，价格条款，使用寿命，电压，价格，管径

■■太阳能灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型（LED等），额定功率，电压，日照时间，阴雨天数，外形尺寸（直径），使用寿命（万小时），起订量

■■隧道灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■泛光灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，品牌名称，主要适用范围

■■投射灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■探照灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■草坪灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称

■■埋地灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，品牌名称，适用范围

■■高杆灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，品牌名称，灯座型式

■■道路照明灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式

■■庭院灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围

■■景观灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围

■■码头桥梁灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式

■■格栅灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围

■■台灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式，灯罩材质

■■吊灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯罩材质

■■壁灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，灯罩材质

■■落地灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，起订量，主要适用范围，灯罩型式，灯罩材质

■■吸顶灯、半吸顶灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围，灯座型式，灯罩型式，灯罩材质

■■筒灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围

■■小夜灯
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■彩色灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，中心光强

■■卤钨灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，中心光强，流明维护率，光通量，色度，玻壳型式，长度，光中心高度

■■摄影灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，色度，长度

■■普通照明白炽灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，品牌名称

■■微型灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定电压，品牌名称，中心光强，光通量，光中心高度

■■聚光灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，品牌名称，流明维持率

■■水下灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，品牌名称

■■无影灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定电压，使用寿命，品牌，光通量，长度，光中心高度

■■红外线灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，额定功率，使用寿命，品牌名称，长度，光中心高度

■■指示灯泡
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■氙气灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，流明维持率，色度

■■U型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，色度，长度

■■冷阴极荧光灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，起订量，长度

■■霓虹灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，起订量，中心光强，色度，长度

■■直型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，起订量，色度，长度

■■环型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，使用寿命，起订量，色度
■■钠灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，玻壳型式
■■汞灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，流明维持率
■■金卤灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，长度

■■氖灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，玻壳外径，使用寿命，起订量，色度，玻壳型式，长度

■■紫外线灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，玻壳外径，起订量，色度，玻壳型式，长度

■■螺旋型荧光灯管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯头型号，额定功率，额定电压，使用寿命，起订量，色度
■■EL冷光片
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■发光二极管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，最大工作功率，外形尺寸，品牌名称，材料，类别，结构，频率类型 封装形式，电流容量，发光颜色，耗散功率，波长
■■端子
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电压，主要适用范围，型式，材质，剥线长度，截线面积，螺栓口直径，电流，夹紧导线范围

■■灯箱
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■触点
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■触片
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■触发器
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源电压、开启电压，外形尺寸，品牌名称，主要用途，最大灯电流

■■光源器
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电压，灯泡寿命，品牌名称，色轮型号，重量

■■灯杯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，外形尺寸，品牌名称，适用范围，材质，表面处理，支架，产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，输入功率，工作电压，外形尺寸，品牌名称
■■灯头、灯座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，外壳材质，额定电流，耐热温度

■■灯盘
产品数量，包装说明，价格说明，型号、规格，外形尺寸，主要适用范围，反射罩型式，材质，安装形式
■■灯柱、灯杆
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯盘尺寸，主要适用范围，灯盘重量（kg），杆高，照明面积
■■灯罩
产品数量，包装说明，价格说明，型号，外形尺寸，主要适用范围，型式，材质，厚度
■■启辉器
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■镇流器
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■灯丝
产品数量，包装说明，价格说明，型号，灯丝功率，适用电压，适用管径，主要用途，适用灯管电流
■■荧光粉、电子粉
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■灯管、泡壳
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■芯柱
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■两极电源插头
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，电源频率，额定电流，有效负载，可插拔次数
■■三极电源插头
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，电源频率，额定电流，绝缘电阻，耐压电阻，耐压强度

■■音频、视频插头
产品数量，包装说明，价格说明，型号，使用寿命，品牌名称，使用温度范围，额定负荷，绝缘电阻

■■两极电源插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，额定电流，有效负载，耐压强度

■■三极电源插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，电源频率，额定电流，有效负载

■■PCB插座
产品数量，包装说明，价格说明，使用寿命，壳体材质，导电体材质，屏蔽壳材质，额定电流，环境温度，环境湿度，插拔力

■■音频、视频插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，品牌名称，使用温度范围，额定负荷

■■转换插座
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定电压，品牌名称，类型，额定电流，有效负载，绝缘电阻
■■电工胶带
产品数量，包装说明，价格说明，型号，基材，胶系，耐压（KV），耐温 ，品牌名称，长度，颜色，适用温度，总厚度，拉伸强度

■■绝缘套管
产品数量，包装说明，价格说明，型号，阻燃性，耐压（KV），耐温（℃），品牌名称 ，材质
■■绝缘隔离柱
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防火等级，品牌名称，材质，结构高度，颜色
■■绝缘子
产品数量，包装说明，价格说明，型号，连接结构标记，最小电弧距离，品牌名称，材质，结构高度
■■绝缘带
产品数量，包装说明，价格说明，型号，耐温，品牌名称，适用范围，颜色，总厚度

■■云母片
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格

■■绝缘板
产品数量，包装说明，价格说明，型号，耐温，宽度，长度，品牌名称，颜色，厚度

■■绝缘垫片
产品数量，包装说明，价格说明，型号，阻燃性，耐温，品牌名称，材质，颜色，分断能力，机械寿命，电寿命（万次），额定电压，额定电流

■■运动场馆灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，起订量，主要适用范围
■■舞台灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围
■■摄影灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围
■■医疗灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围
■■射灯、杯灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围
■■广告灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，外形尺寸，起订量，主要适用范围
■■紫外线灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，起订量，玻壳型式，波长

■■灭蚊灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，额定功率，额定电压，外形尺寸，起订量，灯管型式，长度
■■红外线灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，有效光照范围，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称
■■工矿灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围，灯罩型式

■■水下灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量
■■防爆灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围
■■工艺装饰灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，色度，长度
■■装饰灯串
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，品牌名称，主要适用范围，颜色
■■LED灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，有效光照范围，功率，供电电压，外径尺寸，套管材质，LED颜色
■■机床灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，外形尺寸，品牌名称，主要适用范围，灯座型式，安装形式，有效光照范围

■■大灯、前照灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，品牌名称，灯罩型式
■■转向灯、角灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，品牌名称，颜色
■■尾灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称
■■雾灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称
■■仪表灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，外形尺寸，品牌名称，主要适用范围
■■刹车灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源类型，外形尺寸，品牌名称，灯罩型式，颜色

■■工作灯、检修灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，适用车型，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称
■■交通警示灯
产品数量，包装说明，价格说明，产品规格
■■航空障碍灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源功率，电压，起订量，主要适用范围

■■应急指示灯具
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，光源类型，光源功率，电压，起订量，主要适用范围，灯罩型式

■■信号灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，防护等级，灯头型号，额定功率，额定电压，中心光强，长度
■■设备指示灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源功率，电压，外形尺寸，品牌名称，主要适用范围，灯罩型式，灯座型式
■■普通手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，光源形式，品牌名称，主要用途，材质，外观颜色

■■充电手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，工作电压，品牌名称，主要用途
■■LED灯手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，工作电压，LED数目，品牌名称，主要用途，材质，外观颜色

■■太阳能手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，LED数目 ，品牌名称，外观颜色

■■头灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，工作电压，LED数目，品牌名称，主要用途，外观颜色

■■无电源手电筒
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，LED数目，品牌名称，材质，外观颜色

■■提灯、探照灯
产品数量，包装说明，价格说明，型号，电源形式：电池、充电、太阳能、动能转换、其他，光源形式：灯泡，LED，灯泡+LED，其他，品牌名称，材质，外观颜色